如何提高销售技巧
销售行业越来越受到重视，销售人员也经受着越来越大的考研，那么如何提高销售技巧呢?怎样提高销售技巧，这是销售人员天天都在找寻答案的问题，而且每个人都会给出这样或是那样的答案，您是不是也有一些答案呢?我们一起看一下，怎...
销售与心理学
心理学与销售六个部分：1、如何对销售人员的能力潜质进行鉴别与激发群体动力：从专业的心理测试的角度，按照销售的胜任特质常模并结合不同行业的特点，介绍如何对销售人员进行多手段测评与考核并在此基础上对那些有潜质的人...
营业员要弄懂的销售心理学
顾客分为主动购买型与被动接受型，理智分析型与盲目冲动型，果断大胆型和犹豫不绝型，主动型顾客会主动询问营业员;被动型顾客需要营业员反复推荐顾客才能做出决定;理智型顾客需要深思熟虑，想清楚后才决定，感性的顾客只要能够...
销售心理学：大胆假设，要求签单
大胆假设，要求签单在销售行业，销售精英们之所以能在有限的时间内比别人拿到更多的订单，是因为他们总能在成交阶段大胆假设，主动要求客户签单。他们会在适当的时候，假定客户已经同意购买，不再提成交或选择，而直截了当地和客户...
成功的销售人员有五不怕
销售人员应该有的销售心理是什么呢?下面成功的销售人员有五不怕是小编为大家准备的，希望能帮到大家。1、不怕见客户如果一个销售人员怕见客户，怕被客户拒绝，首先就被自己禁锢了潜能，不去尝试，何尝知道自己有多大能耐?没准...
如何营造办公室的良好氛围
办公室就像一个小社会，人多嘴杂。面对各种利益冲突，你必须找准角色定位，既不能孤芳自赏，又不能表现过度。如何迅速赢得大多数人的好感，尽快融入其中，营造良好的人际关系呢?办公室5大忌1、切忌拉小圈子，互散小道消息办公室内...
寓言小故事中的销售心理学
1、老鼠和狗一群老鼠爬上桌子准备偷肉吃，却惊动了睡在桌边的狗。老鼠们同狗商量，说：你要是不声张，我们可以弄几块肉给你，咱们共享美味。狗严辞拒绝了老鼠们的建议：你们都给我滚，要是主人发现肉少了，一定怀疑是我偷吃的，到那时...
如何卖掉自己：最实用销售心理学书籍推荐
1.《牛奶可乐经济学》：罗伯特·弗兰克。推荐度：4星。最妙趣横生的经济学课堂。没有艰涩的数学公式，只有有趣的生活事例。诺贝尔经济学奖获得者罗伯特·索洛鼎力推荐，这是一本适合所有人的书。当当、卓越热销...
被领导训斥一定要忍吗？
有位朋友隔三差五的向我吐槽他的领导，原因就是他和其他的同事每当做错事的时候总是会被领导训斥一顿。也正是因为这个原因，不少同事都忍无可忍选择了离职，而他自己也是开始纠结要有没有必要再这样继续忍下去…&hel...
与客户沟通的正确技巧
想做好销售，就要懂得与客户沟通，那么与客户沟通的正确技巧又是什么呢?沟通过程有效的销售沟通过程是销售人员与客户之间的双向互动过程。严格意义上说，所谓销售沟通，就是指使用语言、文字、符号或手势、表情等表现形式，对...
利用男性和女性在购物时不同特点
男性和女性在展示自我、评价报酬、购物特点等方面表现出明显的不同。利用男性和女性在购物时不同特点是小编为大家带来的，希望对大家有所帮助。男性和女性的大脑结构有许多差异。通过分析人们在谈话时大脑的核磁共振成...
如何做好奶粉销售技巧
奶粉销售的基础是信任,只有建立在信任基础之上,才可能成交。那么如何做好奶粉销售技巧？大家不妨来看看小编推送的做好奶粉销售技巧，希望给大家带来帮助！首先，你必须具有足够的热情。记得我刚开始销售奶粉的时候，有一次，一位...
业务员打死也不能说的9类语言
说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。为此，笔者总结祸从口出不该说的9种话，希望业务人员必须回避之。1、不说批评性话语这...
销售心理学实战：如何打消客户戒备心理
很多销售人员会有这样的疑问：为什么每当面对签单时客户会显得犹豫不决呢?这其实很简单，因为客户在下决心作出重大决定前，必须认真地考虑风险问题。这些风险主要包括：价格高出其他同类产品;使用效果不如宣传预期的那么好;...
销售员应有的后招
存有后招，在危机来临的时候，我们才能从容应对，那么销售员应有的后招又是什么呢?一、居安思危，苦练内功。销售人必须时时有危机意识，越是在形势一片大好的时候，越要谨慎，越要冷静思考。多想一想假如面临困境，该如何应对，从工作...
销售技巧之八大常用心理技巧
销售过程中怎样才能让对方改变态度?最有效的方法是抓住对方的心理需求，利用心理需求来制定策略，从而改变他的态度。关于人的需求和需求层次，可以参看《马斯洛需求层次论》。销售话术的任务实际上是一种象征性满足人的心...
销售人员的行为方式
销售人员应当接触并了解他们的身份、思想及最深的情感层面、思维方式、需求和目标。销售人员的行为方式是小编为大家带来的，欢迎大家阅读。优秀的销售人员都知道，每一个人都是不同的，人们以各自特有的方式思考和行动，他们...
对九类销售客户的心理诊断
销售人员经常会遇到这种情况，当你使出浑身解术，口干舌燥后，才发现他根本不是真正顾客。怎样瞬间认清顾客并一举攻下，下面我们将实战销售中常见九种顾客进行分析，让我们更有效率的进行现场销售讲解。1、随身附和型的顾客症...
有关销售中的心理学诡计介绍
销售人员不仅要洞察客户的心理，了解客户的愿望，还要掌握灵活的心理应对方式，以达到销售的目的。客户有着自己的想法和决定!如何才能打开客户的心门，不是仅靠几句简单的陈述就能够实现的。灵活的心理策略，是必要的!客户的消...
销售心理中的印刻效应
销售心理中的印刻效应是指心理只承认第一感觉，而无视第二，这对于销售来说是十分重要的心理。销售心理中的印刻效应是小编为大家准备的，希望能帮到大家。1910年，德国习性学家海因罗特在实验过程中发现一个十分有趣的现象：刚...
销售故事中看销售心理学
从销售故事看销售心理学，销售高手通常都会通过一些小小的销售故事分析出销售心理学并收为己用,一起来看看吧。一、第一个销售小故事嘀嘀和快的干的火热，但当打车软件火热的时候，有人却用这个软件卖药，卖的是痔疮药哦。出...
销售心理学 - 销售角色认知与流程关键
专业销售的概念始于20世纪20年代由美国销售心理学家E.K.strong撰写的《销售心理学》。这部著作奠定了以后长达半个世纪的销售学习课程，其核心发展至今即人们熟知的专业销售技巧(professionalSellingSkills)。然而，专业...
销售心理学之首因效应
我们在销售中应该使准客户感到、认识你是非常荣幸的。下面由YJBSY小编和你一起了解下销售心理学中的首因效应。如果汽车交易商准备卖一辆旧汽车的话，他会怎样做呢?首先，他把车送到车间里，将表面的擦痕都磨光，并重新喷漆。...
销售心理学：老年人的消费心理
我国老年人口数量比重大，并呈不断增长的态势。根据我国2001年至2005年间的《老龄事业发展纲要》的数据显示：目前，中国老龄人口占总人口10.2%以上，60岁以上的老人超过1.3亿，是世界上老年人口数量最多的国家。同时，我国老龄人...
销售中的心理控制术
书名：销售中的心理控制术作者：李骏杰书号：978-7-111-32237-5定价：29.80元【背景介绍】客户是否会购买你的产品，单凭你高超的推销技巧或者高质量的产品是不够的。在销售行为和购买行为中，存在着很多能够左右人们行为的心理活...