光谷这家企业让“黄脸婆”成为网红 受阿里青睐

近来，央视《朗读者》《见字如面》等节目在朋友圈刷屏，犹如一股清流，唤醒人们对母语的热情。

在武汉，同样有上万名“朗读者”——来自全国各地的主播妈妈朗读故事、育儿经，声音汇聚到位于光谷的“启蒙听听”APP，分享给平台300万用户。

给孩子讲故事插上互联网翅膀，延续几千年的父母刚需也成了一门生意。上线仅一年多时间，“启蒙听听”初创团队获得400万元天使投资，Pre-A轮融资也已启动。

该项目的创始人名叫卢布，和流通数百年的俄国货币一样，这位妈妈仿佛天生与市场亲近。

准妈妈创业 失之东隅收之桑榆

2015年初，决心创业时，32岁的卢布发现自己怀孕了。

这时候放弃腾讯公司的优厚待遇，只为实现虚无缥缈的“个人成长”，朋友们都认为她疯了。

面对各方善意规劝，这名准妈妈没有退缩，她挺着大肚子，跟合伙人走东闯西，打算研制一款接入互联网，具备语音对讲功能的儿童故事机。

彼时，“大众创业、万众创新”和“互联网+”风潮席卷华夏，有着10年互联网经验的卢布信心满满，带领团队关起门来埋头苦干。

然而半年时间过去，耗费数十万元开发的工程机，却被市场泼了冷水，资本对于“儿童玩具”没有丝毫兴趣。

眼看肚子日渐隆起，被视作“另一个孩子”的儿童故事机研发推广仍停滞不前，卢布压力越来越大。

一次偶然机会，团队发现原本用来配合儿童故事机的APP受到用户欢迎。很多妈妈在APP上录制故事，而高质量故事总有大批妈妈跟帖追捧。

“停止闭门造车。”卢布果断叫停儿童故事机开发，转而顺应市场需求，重点培育“启蒙听听”APP。

会讲故事的妈妈可以当“网红”

“启蒙听听”APP发展并非一帆风顺。最初，团队里没人说得清该产品的市场定位，多数人认为APP只是较受妈妈群体欢迎的普通“早教平台”。

可是，其它早教平台似乎没这么多妈妈交流啊。

卢布试着录了篇《羊群与羊圈》，不到4分钟的故事，很快就有1000余次试听，92名网友点赞。孩子出生后，她左手创业右手带娃，在APP上记录女儿“蒙蒙”的成长，每次短短几十秒的`音乐配图，都能获得数十乃至数百妈妈评论。

渐渐地，卢布意识到“启蒙听听”不是早教平台这么简单，“妈妈才是孩子最好的老师，有些妈妈受知识局限，无法给孩子最好的教育;有些优秀妈妈则苦于没时间陪孩子”。

“让万千妈妈一起培育你的宝宝。”随着产品定位明晰，平台根据妈妈们的建议，增加了国学、英语、亲子秀场和有线电台版块等内容。“优质内容则会被平台推荐，共享给其他用户。”“启蒙听听”逐步发展成一个主播妈妈知识技能分享平台。

目前，平台累计注册主播妈妈1万多人，其中不乏一些专业的主持人、早教专家、心理学老师。

借助“启蒙听听”，部分会普通话标准，讲故事有技巧的妈妈，从“黄脸婆”一跃成为“网红主播”。

按照卢布的设想，未来“启蒙听听”致力于打造一个基于主播妈妈的母婴生态平台。依托平台优势，计划寻找更多有才华的主播妈妈进行签约，帮助其进行形象定位及内容规划等，将其作为独立品牌进行孵化。

做市场上难得的清流

在光谷开放、包容的创业氛围下，如今“启蒙听听”已积累300万用户，且留存率与活跃度较高，用户平均每天会打开APP4次，平均使用时间在0.5—1小时。

从垂直细分领域找到用户痛点，“启蒙听听”得到市场青睐。2016年9月，“启蒙听听”获紫辉创投领投的400万元天使投资;同年10月，参加阿里巴巴创客大赛，获武汉赛区冠军。

2016下半年，“启蒙听听”尝试平台资源变现，开始主打主播妈妈的知识技能分享，以“人”为流量入口，打造妈妈网红。

此外，卢布还计划推出与主播配套的绘本书、以主播妈妈形象定制的儿童故事机等产品。她希望通过完善主播体系，在2017年实现流量变现的常态化和规模化。

虽然对接资本，但卢布仍希望“自家孩子做市场上难得的清流”。在“启蒙听听”稍显杂乱的开放式办公室里，阿里巴巴创客大赛全球总决赛的入场券，被随意放在墙角，和送给主播妈妈的礼品堆在一起。隔壁，卢布的小情怀——公益亲子体验中心即将装修完毕。