销售心理学之首因效应
我们在销售中应该使准客户感到、认识你是非常荣幸的。下面由YJBSY小编和你一起了解下销售心理学中的首因效应。如果汽车交易商准备卖一辆旧汽车的话，他会怎样做呢?首先，他把车送到车间里，将表面的擦痕都磨光，并重新喷漆。...
销售心理学:“首因效应”开个好头就成功了一半
第一印象的烙印往往是很深刻的。销售员如果给客户的第一印象不好，可能就没有第二次见面的机会了。更多销售心理学尽在应届毕业生心理网。销售心理学:首因效应：开个好头就成功了一半第一印象的烙印往往是很深刻的。销售...
销售心理学：马蝇效应
马蝇效应(HorseFlieseffect)再懒惰的马，只要身上有马蝇叮咬，它也会精神抖擞，飞快奔跑。启示：有压力才有动力。产生马蝇效应的主要原因有2个：1、外界环境的变化会影响个体的行为：一匹很安逸的马，突然被马蝇叮咬而产生的痛疼感...
销售心理之销售技巧
想要销售成功，其实是要掌握一些销售的技巧，下面销售心理之销售技巧是小编为大家带来的，欢迎浏览。真正的销售该怎样做呢?很简单，就是自身体验产品，再把体验的结果分享给别人就可以。销售就是由自用到分享的过程，销售中销的...
面试：首因效应
首因效应：穿着张扬让人惊案例：小杨是工科名校毕业生，专业对路、成绩优良，在厚厚的应聘材料中脱颖而出，入列预选名单。但她面试时，穿着过于新潮：鲜艳的短上衣、破旧的低腰裤，很夸张地戴着热带风情的大耳环，一进门就让由高级工程...
销售心理学之销售效应
你了解成功销售的心理效应吗，当你准确地利用了销售心理学抓住客户的心理，那么你的销售能力自然是行业里的佼佼者。攀比效应：用同类人做比较，激发客户的攀比心态。稀缺效应：越是稀少的东西，人们越是想得到。登门槛效应：销售就...
销售心理学之投射效应
作为一个销售的人，要不断去认识新朋友，这是成功的基石。那么，除了做这些之外，你还需知道销售心理学中的什么知识呢?下面由本站小编为您介绍的投射效应，希望对您有帮助。宋朝著名才子苏东坡，与一位叫佛印的和尚相识。有一天，...
销售心理学之销售人员应具备的心理素质
1、战胜失败的方法;2、不要半途而废;3、推销要坚持不懈;4、学会解压何客服推销低潮;5、销售要一点一点累计，不要操之过急;6、意志薄弱者难成大事;7、失败是成功之母，成功是失败之父;8、销售人员要学会自我管理和严于律...
销售心理学：商店位置的心理效应
华商巨子李嘉诚曾说过：开店第一是地段，第二是地段，第三还是地段。由此可见，地段对于一个店的成败至关重要。选择了一个理想的地理位置，等于成功了一半。古语说：橘生淮南则为橘，橘生淮北则为枳。说的是，同样是橘树，长在淮南结出...
销售心理学之掌握消费心理因素
销售也就是一种交易满足大家的共同的需求。下面由本站小编为您介绍一种销售心理学方面的基础：掌握消费的心理因素，让成功交易更顺利。消费的心理因素销售心理学工具简要人们为什么会购买你的产品?人们在决定购买产品时...
销售心理学之羊群效应
当你找不到销售的路的时候，或许是你不知道销售心理学的一些定律，下面由本站小编给您整理了羊群效应。销售心理学：羊群效应羊群效应来源于这样一个现象：一个羊群(集体)是一个很散乱的组织，平时大家在一起盲目地左冲右撞。如...
销售心理学：焦点效应
这是人类的普遍心理，也是心理学中所公认的一个事实人都是以自我为中心的。其实，这在销售中也是非常常见的。一、善用焦点效应销售人员应该明白，每一位客户都是唯我独尊的，他们永远是为了自己的利益而购买，而不是因为你的原...
销售心理学：商店陈列的效应
田忌赛马的故事相信大家都知道。说的是齐国大将田忌有一次和齐威王赛马，他们商量好把自己的马分为上、中、下三等。比赛时上等马对上等马，中等马对中等马，下等马对下等马。由于齐威王的马十分强悍，几场下来，田忌都以失败告...
面试的首因效应
首因效应：穿着张扬让人惊案例：小杨是工科名校毕业生，专业对路、成绩优良，在厚厚的应聘材料中脱颖而出，入列预选名单。但她面试时，穿着过于新潮：鲜艳的短上衣、破旧的低腰裤，很夸张地戴着热带风情的大耳环，一进门就让由高级工程...
销售心理学的门面效应
当你想让对方接受的是一个小的、但对方一般也不会答应的条件，那么你不妨先向他提出一个大的、更高的要求。对方拒绝你大的更高的要求，一般会接受你再次提出的那个小的要求。为什么会是这样?这是因为在人们的'自我意象...
销售心理中的印刻效应
销售心理中的印刻效应是指心理只承认第一感觉，而无视第二，这对于销售来说是十分重要的心理。销售心理中的印刻效应是小编为大家准备的，希望能帮到大家。1910年，德国习性学家海因罗特在实验过程中发现一个十分有趣的现象：刚...
销售心理学 销售之道
1、生客卖礼貌;2、熟客卖热情;3、急客卖时间;4、慢客卖耐心;5、有钱卖尊贵;6、没钱卖实惠;7、时髦卖时尚;8、专业卖专业;9、豪客卖仗义;10、小气卖利益。...
销售人员必知的心理学效应
1.焦点效应：把客户的姓名记在心中每个人最喜欢听到的声音、感到最悦耳的声音就是别人叫自己的名字。心理学家认为，当听到别人叫自己名字时，人的内心会产生喜悦感和满足感。在销售过程中，你可以一而再地使用这个"工具顾客...
销售心理学之销售技巧
销售心理学之销售技巧【销售心理学一】①顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。③没有不对的客户，只有不好的服务。④卖什么不重要，重要的是怎么卖。⑤没有最好的产品，只有最合适的产品...
销售中应怎样利用好首因效应
首因效应也叫首次效应、优先效应或第一印象效应，指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响。那么在销售中我们应怎样利用好首因效应呢？下面就跟着小编一起来看看吧！销售中应怎样利用好首因效应篇1A.穿着要得体在...
销售心理学之达成销售心理共识
多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，销售时让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。下面由本站小编和您来讨论下心理营销的关键：深入分析客户那隐藏在表象下的心理活动。当你把心理学引入销售...
销售心理学之有求必应
销售过程中，销售的说话技巧十分的重要，决定着你能不能留住客户。下面销售心理学之有求必应是小编为大家带来的，希望对大家有所帮助。小王带著他的女朋友小丽去逛街，小丽看上了一套衣服，小王一看标价，2800元，觉得太贵了，可是看...
销售心理学中商店位置的心理效应
一个店铺它所在的不同地段，最后创造出来的经济效益是不同的，跟着本站小编一块来看看销售心理学中商店位置的心理效应吧。销售心理学中商店位置的心理效应华商巨子李嘉诚曾说过：开店第一是地段，第二是地段，第三还是地段。由...
十大销售心理效应
玩转销售，你必须得学点心理学。下面是为你精心编辑的十大销售心理效应，欢迎阅读!一、目标趋近效应99%变成100%的这段时间总是特别的漫长不知道大家有没有这样一种感觉：我们越是趋近某个目标，越是愿意不惜一切代价去完成它...
销售心理学之销售法则
导读：专家李绘芳指出，你有思想，你的成功大部分都是因为你能够了解自己的思考程序，并且运用它们来工作;让你能够尽量发挥潜能。早在西元数百年以前，有一群最有智慧的人就已经研究出思想对人类经验所造成的影响。他们导出了...