房产经纪人怎么提高自己的业绩

目前部分业主出现了议价空间放松的情况，但仍未达到购房者对后市的预期。买卖双方博弈继续，市场有效购买力有一定程度的减弱。面对这样情况建议我们经纪人做到以下4点，逆流而上，开单成交做出漂亮的业绩。

1、坚持跑盘

再挑剔的客户都不能拒绝让他心动的产品。在客户观望情绪加重，只带看不成交的市场状态下，拥有更多、更好的房源，必然是我们经纪人手上最为重要的筹码。所以在淡季里我们仍然要坚持跑盘，开发房源。给客户更多的房源选择也意味着更多的成交。

2、市场宣导

未来的市场到底如何，谁也不能预言。对于客户，要告诉他们现在房东有了一定的让价空间，优惠力度已经很大，价格诚意很足，尽早出手确保成交，到手的房子才是真。

对于房东，现在市场观望情绪严重，未来不可期，市场遇冷在所难免，如果不能继续让价必然导致成交困难。到手的钱才是真的钱，价格上多让几个百分点，做到价位公道足够有性价比，成交几率和速度就会大大增加。

3、客户开发

市场遇冷，但是想要买房的客户并未减少，所以客户开发依然使我们工作的重中之重。而且开发客户，除了我们基础的上门客，转介绍外，网络也是必不可少的。这时期的很多观望客户会通过网络来了解行情。这些客户现在仍在观望，但我们持续保持优质的服务，将这些客户牢牢抓在手中，等到行情恢复时，客户总有出手的一天，那时这些一直没有出手的潜在客户就会成为你成交的资源。

4、客户维系

在当前的市场情况下，很多经纪人朋友都有一种焦急的心态，一个客户，几次带看，没有成交就放在一边，不再搭理。这样做其实是有很大的问题的，其实每一个愿意和我们一起去看房子的客户都是有心买房的，但是由于市场氛围，自身情况等各种问题，没能够立即成交。所以维护好这些客户的关系是非常重要的`，即使他们现在没有出手，将来也总有出手的一天，所以如果你坚持为客户做好服务，那么最终获得他们的信任，开单也是早晚的事情了。

这时我们可以将客户的需求记下，积极跑盘，帮助解决问题，达成成交。同时时常联系关心客户，等待时机，等到市场环境明朗，再重拳出击，迎接成交。

最后，在当前的市场中，没有失败的经纪人，只有不努力的经纪人，只要我们努力工作，开发房源，用好网络工具，多多寻找客户，持之以恒，那么必然会日积月累慢慢做出理想的业绩!